3.3.2. Коммерческий анализ

В ходе него специалистам планово-аналитической группы предстоит ответить на два основных вопроса:
1) Каковы перспективы рынка сбыта продукции, которую производит или намерено производить предприятие?
2) Сможет ли предприятие приобрести то количество ресурсов, которое необходимо для полной реализации производственных планов, т.е.
каковы перспективы рынка сырья?
Оба эти вопроса принципиально важны, поскольку определяют величину будущих доходов и расходов. Успех предприятия будет зависеть как от того, сможет ли оно произвести и реализовать нужную потребителям продукцию, так и от того, будут ли издержки покрыты приемлемым уровнем прибыли.
Таким образом, роль коммерческого анализа заключается в прогнозировании спроса на продукцию и будущих цен на нее. При этом необязательно исходить из того, что рынок уже существует. Это может быть совсем не так. Главным является вопрос о том, как сформировать этот рынок, как подготовить потребителя к предлагаемой предприятием продукции. Разумеется, чем дальше в будущее пытается заглянуть аналитик, тем больше вероятность ошибки, поскольку технологические прорывы в отдельных отраслях происходят чуть ли не каждый год, и спрогнозировать их достаточно трудно. Тем не менее проведение коммерческого анализа совершенно необходимо для процедур планирования, особенно средне- и долгосрочного.
Обычно коммерческий анализ содержит целый спектр возможных вариантов развития рыночной ситуации - от самого лучшего (оптимистического) до самого худшего (пессимистического), а также рекомендуемые действия самого хозяйствующего субъекта в случае реализации того или иного варианта вместе с прогнозом возможных расходов и потерь в случае непредвиденного развития событий.
<< | >>
Источник: В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 2002
Вы также можете найти интересующую информацию в электронной библиотеке Sci.House. Воспользуйтесь формой поиска:

Еще по теме 3.3.2. Коммерческий анализ:

  1. Коммерческий расчет и коммерческий принцип
  2. Коммерческие банки
  3. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА
  4. ТАЙНА КОММЕРЧЕСКАЯ
  5. СИСТЕМА КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ
  6. РЕГИСТР КОММЕРЧЕСКИЙ
  7. Коммерческая маржа
  8. КОРРЕСПОНДЕНЦИЯ КОММЕРЧЕСКАЯ
  9. 3.9. Коммерческий акт
  10. КОММЕРЧЕСКИЙ КРЕДИТ
  11. Коммерческие документы
  12. 104. Коммерческий кредит
  13. Коммерческие и специализированные банки
  14. 13. Коммерческая пропаганда
  15. Вопрос 54 Коммерческие банки
  16. 48 ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК