16. ЦЕНОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Процесс ценообразования основывается на анализе получаемой в ходе маркетинговых исследований информации. Информация собирается по следующим основным направлениям: отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность, рынок товара, форма и каналы сбыта, способы и варианты продаж, конъюнктурные изменения и т.
д.
Ценовая информация очень важна для достижения исходных целей ценовой политики. Фирма, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должна решить несколько задач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов, принять во внимание решения правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
<< | >>
Источник: Коллектив авторов. Ценообразование: Шпаргалка. 2010
Вы также можете найти интересующую информацию в электронной библиотеке Sci.House. Воспользуйтесь формой поиска:

Еще по теме 16. ЦЕНОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

  1. 17. СТРУКТУРА ЦЕНОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  2. 1.5. Субъективная информация (австрийская школа) против объективной информации (неоклассическая школа)
  3. Ценовой лидер
  4. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ
  5. Ценовой «круг»
  6. Ценовая дискриминация
  7. 7. Ценовая дискриминация
  8. Ценовой риск
  9. ЦЕНОВАЯ ГИБКОСТЬ
  10. Ценовое лидерство
  11. Ценовая политика
  12. 14.4. Ценовая дискриминация
  13. Ценовой ряд
  14. Торговля по устаревшей информации
  15. Ценовой зажим
  16. Ценовая поддержка
  17. 2.8. Передача информации
  18. ИНФОРМАЦИЯ РЕЛЕВАНТНАЯ
  19. 30. ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ
  20. Ценовая накидка