Урок № 2. На иррациональности потребителей можно заработать. Но это может быть рискованно


Стэнфордские экономисты Хан Али и Ульрика Мальмендиер обнаружили удивительное явление3. Больше половины покупателей, победивших в интернет-аукционах eBay, на которых продавались пакеты CashFlow 101 — обучающей электронной игры, выложили за них больше, чем могли бы заплатить, если бы воспользовались опцией «Купи сейчас». Не нужно ждать, не нужно совершать лишних действий: вот она, кнопка «Купи сейчас», цена написана с самого начала. Вместо этого они торговались — и в итоге доторговались до цены, которая оказалась выше той, которую можно было получить сразу. Странно, не правда ли?
Что можно сказать о человеке, который, торгуясь на рынке, поднимает цену выше той, по которой он мог бы купить тот же самый товар в ближайшем магазине? Дурак? Сумасшедший? Экономисты предпочитают называть таких людей нерациональными. И дело вовсе не в какой-то особой специфике интернет-аукционов. Иррациональность экономических субъектов встречается, можно сказать, на каждом шагу.
<< | >>
Источник: К.И. Сонин. Sonin. ru: Уроки экономики. 2011

Еще по теме Урок № 2. На иррациональности потребителей можно заработать. Но это может быть рискованно:

  1. Урок № 6. Подбросить монетку перед самым серьезным выбором? Это может быть совершенно рационально
  2. Урок № 4. Лучше аукциона может быть только другой аукцион
  3. Урок № 9. Вмешательство государства в дела бизнеса может быть делом рук самого бизнеса
  4. Что может быть сделано?
  5. Урок № 24. С банковской паникой можно бороться
  6. Урок № 8. Неэффективность государственного управления можно измерить
  7. Сбережения Ларри могут быть больше, чем его инвестиции, и это позволит ему
  8. Урок № 16. Хорошие институты способствуют экономическому росту. К сожалению, плохие могут быть очень устойчивыми
  9. Урок 4. Поставщики должны стать партнерами, а не противниками, которых можно обвинить во всех неудачах
  10. Нобелевский урок: Премию можно получить только за научные достижения. Но слава публициста не помешает
  11. Урок № 10. Правительство может помогать росту. Недолго
  12. Какие из стран наиболее устойчивы к кризису? Россия к ним может быть по каким-то параметрам отнесена?
  13. Урок № 21. Богатство недр может вызвать болезни экономики
  14. Может быть, ученые действительно не умеют работать с бизнесом и на них лежит часть вины за разразившийся кризис?
  15. Урок 6. Каждый работник обслуживает своего потребителя
  16. Урок № 26. Во время кризисов растут протекционистские барьеры. Расплачиваются за это граждане
  17. Как людям поступать с деньгами вложенными в паевые инвестиционные фонды? Выводить ли из ПИФов средства? Может быть ждать?
  18. Какие антикризисные меры будут эффективными в сложившейся ситуации? Кто, кроме правительств, может и должен их реализовывать? Единственный способ положительно повлиять на ситуацию – это перейти от прямого вливания денег в компании к стимулированию спроса. Необходимо осознание ценности внутреннего рынка и необходимости его защищать. Деньги должны начать обращаться. Необходима поддержка потребителей, увеличение роли государства в экономике, наряду с переходом к жесткой протекционистской политик
  19. Нобелевский урок: Мало сжечь мосты: надо, чтобы противник это видел!