Как изменение ситуации повлияет на маркетинго- вую стратегию компании? В этом случае компания получает возможность существенно

Как изменение ситуации повлияет на маркетинго- вую стратегию компании? В этом случае компания получает возможность существенно увеличить при- быль. Сто тысяч австралийских фанатов принесут ей по $ 30 за книгу, а 400 тыс. американцев — по $ 5.
В таком случае выручка составит $ 3 млн в Австралии и $ 2 млн в США, всего $ 5 млн. Прибыль составит $ 3 млн, что существенно превышает $ 1 млн, который компания получила бы, назначив одну и ту же цену в $ 30 для всех покупателей. Неудивительно, что компания последует стратегии ценовой дискриминации. Хотя наша история, естественно, выдумка, она весьма точно описывает практику бизнеса многих издательских компаний. Например, в Европе учебники продаются по значительно более низкой цене, чем в США. Еще важнее разница в цене между книгами в переплете и в мягкой обложке. Когда издатель предлагает рынку новый роман, он выпускает дорогое издание в переплете и лишь затем — более дешевое. в мягкой обложке. Разница в цене двух изданий значительно превышает разницу в издержках на печать. Продавая книги в переплете фанатам, а книги в мягкой обложке — обычным читателям, издатель осуществляет ценовую дискриминацию и повышает свою прибыль. Мораль истории Как и любая подобная история, рассказ о нашей издательской компании — в некотором роде аллегория. Однако — «Сказка ложь, да в ней намек! Добрым молодцам урок». Из нашей «сказки» следует три важных, весьма общих урока о ценовой дискриминации, которые следует усвоить каждому. Вывод первый, самый очевидный. Ценовая дискриминация — рациональная стра- тегия максимизирующего прибыль монополиста. Иными словами, назначая разную цену для различных покупателей, монополист имеет возможность увеличить свою прибыль. По сути, практикующий ценовую дискриминацию производитель назнача- ет каждому покупателю цену, близкую к той, которую последний готов заплатить. что невозможно при единой цене. Вывод второй заключается в том, что ценовая дискриминация требует разделения покупателей на определенные группы в соответствии с их готовностью заплатить. В нашем примере покупатели разделены географически. Но некоторые монополи- сты используют другие критерии разделения, например возраст потребителей или уровень дохода. Отсюда следует, что определенные рыночные силы могут препятствовать моно- полисту в осуществлении ценовой дискриминации. В частности, одной из таких сил является так называемый арбитраж — покупка товаров на одном рынке по низкой цене и перепродажа его на другом по более высокой цене с целью получения прибыли. Обращаясь к нашему примеру, предположим, что владельцы книжных магазинов в Австралии имеют возможность приобретать книги в США и перепродавать их австралийскимчитателям.
<< | >>
Источник: H. Грегори МЭНКЬЮ. ПРИНЦИПЫ ЭКОНОМИКС. 1999
Вы также можете найти интересующую информацию в электронной библиотеке Sci.House. Воспользуйтесь формой поиска:

Еще по теме Как изменение ситуации повлияет на маркетинго- вую стратегию компании? В этом случае компания получает возможность существенно:

  1. Многие компании реального сектора сталкиваются с возрастающей проблемой ликвидности. Возникают трудности во взаиморасчетах. АвтоВАЗ с февраля 2009 года переходит на вексельные схемы расчетов. Как вы прокомментируете ситуацию, сложившуюся на этом предприятии? Она выражает общую тенденцию?
  2. В этом случае из- держки общества намного превышают выгоды компании, загрязняющей окружаю- щую среду. Следовательно, правительство
  3. Можно ли сказать, что руководители российских компаний систематически отслеживают и оценивают макроэкономическую ситуацию. Разрабатывали ли они сценарии на случай кризиса? Почему долгосрочное планирование с учетом макроэкономических прогнозов не популярно?
  4. Какие антикризисные меры будут эффективными в сложившейся ситуации? Кто, кроме правительств, может и должен их реализовывать? Единственный способ положительно повлиять на ситуацию – это перейти от прямого вливания денег в компании к стимулированию спроса. Необходимо осознание ценности внутреннего рынка и необходимости его защищать. Деньги должны начать обращаться. Необходима поддержка потребителей, увеличение роли государства в экономике, наряду с переходом к жесткой протекционистской политик
  5. Когда отечественная фирма продает за границу свою продукцию, как в случае сделки между американской компанией Boeing и
  6. В этом случае кривая производственных возможностей совпадает с кривой потре- бительских
  7. Предвидеть кризис было возможно? Какие внешние факторы и характеристики работы компании могут рассматриваться как ключевые индикаторы кризиса?
  8. Металлургия остается второй по значению отраслью в России. Кризис больно ударил по ней во второй половине 2008 года. Сейчас цены на металлы несколько стабилизировались, но положение компаний остается тяжелым. Существуют ли возможности для прорыва в отрасли в сегодняшней ситуации?
  9. В наибольшей степени общество заинтересовано в конкурентном рынке, так как з этом случае распределение
  10. А. Американская компания сотовой телефонной связи открыла офис в Республике Чехия. б. Английская торговая компания
  11. В качестве другого примера рассмотрим ситуацию, когда шведская компания Volvo увеличивает цены на свои
  12. Можно ли сегодня констатировать сокращение рекламы финансовых компаний из-за сложившейся ситуации на рынке и в связи с этим отток рекламных денег?
  13. За предоставление такой возможности компания, управляющая деятельностью взаимного фонда, взимает с акционеров плату в